POS机行业在经历2017－2018年这2年混乱的时期，竞争也还是异常的激烈。在2019年，如果你想从事第三方支付POS机代理这个行业，我们应该特别警惕支付代理行业的哪些套路和坑？
1、新入行的代理商不要大批量囤货。量力而行，自己有多大消化能力，就拿多少货，支付市场的政策的瞬息万变，产品的更新的也非常的快，如果你大批量的囤货，消化能力又不足，遇到政策变化的时候可能就砸到手里面去了，如果这样的话那损失就非常大。
2、特别警惕超低分润结算。很多代理商入行后一心想赚快钱，在与支付公司或者上级代理商谈判的时候，疯狂的要价，有的甚至是让支付公司或者上家代理商亏本，要知道支付行业是一个受央行监管的行业，所有的费率都有明文的规定，成本是固定存在的，只有合理的利润才能保证长久的合作。无限压榨上家的利润，上家都不赚钱了，你的钱还在他手上，你也休想赚钱。
3、不要用不正常的低费率吸引用户，很容易造成搬起石头砸自己的脚。前几个月也是听到一个代理商在到处诉苦，之前跟某支付公司签了0.55费率的刷卡机的产品，考虑到市场上都是0.6左右费率，觉得这个费率非常的有优势，就大肆的推广，大肆补贴烧钱做市场，现在的市场确实做起来了，但是支付公司迫于监管压力，及96费改期间，单方面的强制调高了终端用户费率到0.65%-0.68%。这样一来的话，客户就不乐意了，那我们花那么多钱养的那么多客户，说跑就跑，说没就没，这不是自讨苦吃！
4、远离低费率，不打费率战。从2016年的9月6号开始，国家实行了新的银行卡刷卡手续费的定价机制，信用卡刷卡手续费为0.6%，上不封顶。0.6%也是行业的一个普遍认同，也是保证支付体系所有参与者都能够有合理的利润空间的合理费率。超低费率直接损失的是银行的利益，受害的是银行，间接受害的是持卡人的安全用卡，最终受害的还是我们从业者本身。因为持卡人的卡被银行封卡或者降额了，源头都断了，没有人刷卡了还怎么赚分润呢？
5、特别警惕不要跟任何人对赌。有些代理商为了拿到更好的政策，采取跟支付公司和上家在一定的时间段内进行对赌交易量、激活率等指标。新入行的朋友们千万要远离对赌。由于支付行业受央行的监管，国家政策的变动对行业的影响还是非常大。随时出台的新政所带来的市场影响有可能就让你倾家荡产。
6、特别注意不能只要政策不拿实力说话。有些比较浮夸的代理商，实力比较有限，渠道和资源都比较窄。但是为了向上家要到好的政策，吹嘘自己有多厉害，每个月能出多少多少的货。但当要到这个政策之后呢，拿货的时候却说先拿个两三百台来试试看。所以要量力而行，用实力说话。政策不是要出来的，而是干出来的。有量就一定有好的政策等着你。
