POS疫情过后，支付行业的生存挑战再次出现。
假如你觉得你的POS机率有点高，可以随时联系我，给你换机器，2020年做我的客户，我宠你！近一段时间以来，多个POS机器代理开始在朋友圈频频发布类似的切机宣传文案。事实上，在POS切机在机器推广圈并不少见。POS机器覆盖面不断扩大，市场也开始饱和，二次开发他人客户，成为POS机器代理获得客户的选择。据了解，切机潮的到来，或与多家支付公司上调POS费率有关。
POS机率上升或成为趋势
自今年5月以来，许多支付公司开始相继上调POS费率。据不完全统计，到目前为止，市场上有近30种。POS机器调整费率，涨幅在万二至万七之间。其中，瑞银信瑞付大POS机率涨幅最大，达到万七。
涨一定要涨，否则支付公司会死。POS资深用户感叹道。
实际上，POS机率调整事件时有发生。
“支付市场的价格相对市场化，上升下调都属于正常现象。”支付行业从业者叶伟告诉消金社。相对于银行，POS业务可以被称为支付公司的核心业务。特别是双寡头的形成，进一步挤压了市场上其他支付公司的生存空间。正因为如此，支付公司在早就在推广它POS机会竞争非常激烈，价格战已经成为常态。在市场覆盖阶段，支付公司通常会提供一些补贴政策，以保持价格优势。
现在，这种模式是不可持续的。
第一，双寡头存在。消金社了解到，目前有牌照的支付机构分为三个梯队:
第一梯队是支付宝和财付通；
第二梯队是拉卡拉、易宝、联动优势、连续支付、平安支付、百度钱包、京东支付、快速支付；
第三梯队是剩下的200多个。
现实情况是，支付宝和财付通覆盖了支付行业90%的业务，第三梯队的支付机构基本处于无业务状态。
P2P结束，现金贷款整顿，更让支付行业雪上加霜。
二是政策趋严。
支付行业从业人员梁宇表示：如何加强业务合规，满足监管反洗钱要求，也是一个门槛。。据统计，今年只有一半以上，第三方支付机构的罚款金额已超过2.6亿，过去两年全年罚单金额只有1亿.7亿和1.6亿。梁宇判断：今年第三方支付行业罚款较多，证明了国家对金融管制和第三方支付整顿的决心。
三是疫情冲击。
随着疫情的到来，支付行业受到了很大的冲击。支付本身就是一个与居民消费高度相关的行业。如果居民消费意愿下降，支付机构的收入就会下降。叶伟说。但他认为疫情的影响是暂时的。
拉卡拉2020年第一季度报告显示，报告期内公司营业收入同比下降19.57%的新冠肺炎疫情在一定程度上对国内经济产生了负面影响，公司支付业务费用的收入有所下降。
各种因素的堆积意味着支付公司要想生存，就必须考虑利润。梁宇认为，中国的支付业已经进入成熟期，C端领域的竞争格局相对稳定，B跨境支付，跨境支付，SaaS以梁宇为例，拉卡拉上一年的年报显示，该公司的服务、定制服务。SaaS服务增长明显，让更多的第三方支付机构瞄准这个市场。POS机费率也是支付机构维持盈利能力的关键措施。
另外，不可忽视的是，导致了目前的市场POS机率混乱，其实和POS机器推广模式有关。
代理模式，靠“差价”赚钱
没有能力发展商家。POS高级用户告诉消费者，许多支付公司需要代理来开发和维护用户。
事实上，代理之间明确的层次制度，层层分利，靠利率差价赚钱。我以前做过POS机器是月结的。开店宝宝POS机器代理小凡透露，县代要等市代，市代要等省代，省代要等总代。正因为如此，在以往的结算模式下，很容易延迟结算，甚至上级代理会切断利润分配。
小凡介绍说，他自己的代理人POS机器是总部的直接结算，不仅可以实现分润日结，而且即使以后不做代理，安装机器的分润也会发放。
代理商能得到的手续费实际上是信用卡费率的差额。例如，我给代理商的结算率是51，他可以给普通客户60，这样他就可以赚1900美元。小凡说。
也就是说，如果客户每月刷1万元，代理商可以赚9元。除了促销POS除了机器，代理商还可以通过开发下属代理商来赚钱。例如，你的结算率是51，你可以打开52个代理，这样用户刷1万，他赚8元，你可以赚1元。
在这种模式下，代理商可以分配差额的手续费，无论发展到多少层次。
但想成为POS机器代理，需要先买机器。
每台38元，但每台60元。小凡计算，用户第一次刷3000元激活可返还38元，第二个月和第三个月分别刷3000元，每月返还20元，三个月刷1万元，也可返还20元。
但也有奖励和罚款。如果用户在机器安装后三个月内刷不到1万元，代理将面临99元的罚款。此外，机器丢失也将被罚款99元。
以前有POS要收用户押金，比如有的装一个就能赚298元。小凡叹了口气，现在很多POS机器不需要押金，所以用户不会选择押金POS机。
小凡原本是贷款中介，后来转型为贷款中介POS机器代理。事实上，贷款中介转型或兼职POS机器代理似乎是一种趋势。
几年前，宜人贷款和钱站的金额是5万或8万。回想起做贷款中介的辉煌，小凡有点孤独。
曾经有银行找小凡做过POS机器代理，但他看不起，因为他看不起。POS机器的利润率被拒绝了，但现在他后悔没有早点进入。
现在做贷款中介有时候一周都开不了张，但是做POS每天都有机器代理入账。小凡叹了口气。
事实上，对于代理商来说，促销能力也是决定他们收入的关键。
小凡将POS机器代理的工作与高速收费站相比，一辆车一年能走几次，只有足够的车才能赚钱。
消金社观察到，在摊位经济火爆时期，拉卡拉的代理商在成都地铁站口摆摊销售机器。
摆摊很正常，也是一种引流方式。小凡说。
但随着POS机器市场趋于饱和，更难获得客户。代理商开始通过切割机获得客户，即二次开发他人客户。
支付公司集中提高费率，为代理商提供切机空间。
最近一段时间以来，多个POS在机器代理的朋友圈里，切机文案开始发布。POS疫情过后，支付行业的生存挑战再次出现。有用户向自媒体报道，每天可以接到十几个切机电话。
针对切割混乱，拉卡拉、联合支付、随行支付、临门支付等支付公司发表了相关声明。以拉卡拉为例，在声明中提到，市场上的罪犯以拉卡拉的名义非法销售，理由是利率调整、产品升级和优惠活动推广POS器具。
拉卡拉声明，其从未通过短信或电话等形式进行终端更换活动。综合代理们朋友圈推广文案，费率高、跳码厉害、刷卡没积分等都是切机时的常用话术。
在切割过程中，代理商通常通过电子销售和在线销售进行推广。事实上，央行已经明确指出，任何单位和个人都不得在网上买卖POS机（包括MPOS）、刷卡器等受理终端。
除涉嫌违规外， POS机电销售背后还涉嫌侵犯公民个人信息。
5月7日，江苏南通、如东公安破获一起侵犯公民个人信息的特大暗网案。据报道，费在昆山经营一家代理支付公司POS机刷卡业务公司从犯罪嫌疑人处购买350万元POS机刷卡消费数据分发给销售人员进行有针对性的电话营销。
南通市公安局网络安全支队支队长张健表示，买家的巨大需求在一定程度上刺激了网络黑产品的发展，这很容易成为其他网络犯罪的‘共犯’。消费者金融协会发现，自去年85日文件发布以来，许多支付公司禁止在线销售和电子销售POS机。各大POS机器代理，也在朋友圈发起抵制电销、网销活动。
很多电销机器都是诈骗。小凡告诉消金社，除了政策风险，电销机器的安全性没有保障。
四川警方曾通报称，有犯罪团伙通过通过打电话或添加微信的方式推广POS将机器邮寄给用户，最后使用POS诱骗金额高达500万。POS机器推广圈流行一句话:你看中的是低利率，人们想要的是你所有的钱。
事实上，市场上一些声称0费率的机器实际上有常规。这是通过刷卡费赚钱的。怎么可能是0费率？小凡说。他代表他POS以机器为例，之所以声称是0费率，是因为刷卡的手续费换成了礼物，所以相当于0费率。
疫情冲击，竞争激烈，POS费率上涨……面对规则和利益，POS机器代理的艰难选择
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