10年支付老兵的呐喊：支付人 敢问路在何方……

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支付人 敢问路在何方

为了碎银几两

为了三餐有汤

为了车呢为了房

你为的是哪位姑娘

偏偏这碎银几两

能解世间慌张

。。。。。。

轰轰烈烈的315终于过去啦，笔者作为一个十年的支付老兵（以下简称“老兵”），也难得的在电视机旁翘首以盼了120分钟。也许是因为没有支付相关，所以感觉不痛不痒。嘿嘿，真不知是喜来还是忧。喜的是貌似支付还可以做一段时间，忧的是支付越来越清凉。

回首过往，一次偶然踏足，光阴飞逝，自己也从一名支付小白变成口若悬河的业内“专家”。十年下来，熬多了酒量，熬胖了身体，熬响了名声，也熬出了一身的伤。声色犬马半醉半醒间，也不断在问自己，今年的支付路该往哪里走？

以前做市场是做大做强，建立体系。防代理商撸羊毛，防大机构调价，近来却有不少牌照三方公司说圣人话，做婊子事，堂而皇之的割韭菜。遍地涨价，倒扣，压货，限额，偷数据，断分润，切平台。好好的一个收单市场，变成各种斗智斗勇的竞技场。更危险的是隐隐还透着一股“邪气” 。

关于明天如何做好支付，老兵不敢妄言，但不禁有着一些感慨与大家分享：

1.不要把鸡蛋放在一个篮子里。现在的支付市场有着太多的不确定不可控因素，已经不是以前单一品牌做大做强的年代啦。以前是机构贴钱做市场收割，现在很多三方公司看着眼热，一毛不贴也下场收割。

2.善用法律武器，正义维权。以前老兵为了维系上下游关系，解决投诉都是亲力亲为化解。本着大事化小小事化了的原则，也正是如此，才把很多不良机构和三方公司养出了毛病。既然国家有着权威的机构人民银行金融热线，那我们这些人何须越俎代谋？事实证明监管机构比三方公司官方客服好用百倍。

3.留好证据，勇于亮剑。所有的谈判都是基于自己手中的筹码。许多支付人羞于行业隐疾，所以民不进公衙。殊不知正于此才让这个行业怪胎丛生。打拳有句名言，一胆二力三技巧，泥腿子怕什么穿绣袍。也许当初的承诺可以否认，签订的合同是制式条款，但这绝不是收割套路的护身符。鱼不一定死但网可以破，想当初513黑天鹅就是把小代理逼急了闹的。如果你被割的多了也多从自身找找原因，看看是不是自己就是那个软柿子。

4.选对人才能做对事。你今天的结果一定来自于昨天的选择，找一个靠谱的上家，比找知名支付公司靠谱。别贪图一时返利，别只看机构规模，适合自己的才是最好的。大机构往往是积累无数小代理的死尸铸成。他收割的不仅仅你的分润，还有你的人脉，口碑和数据。

5.提早上岸，早做布局。虽然疫情当先，但种种迹象表明，各大机构及三方支付公司暗流涌动，都在为最后的最后一搏做准备。不远将来一定有不少狗急跳墙之辈，既然是海底捞，这个坑一定够深够大。

支付终究会走向清明，合规一定是未来展业方向。人生没有太多的十年，我们念怀的不仅仅这份生计也是曾经的岁月。也奉劝那些拿着镰刀做准备的人，积善之家必有余庆，积恶之家必有余殃，天道苍苍，终究让你无处躲藏。

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