2021年终总结：为什么POS机支付行业越来越难？

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2021年终总结：为什么POS机支付行业越来越难？

一：主要矛盾点：

1、行业整体利润越来越薄和各级代理商对利润的要求越来越高之间的矛盾。

2、自己拿货的时候，要求上级免费铺货，最好再给点配资，下级来拿货的时候，要求下级全款。

二：支付行业现状分析

1、重复付费导致获客成本极高

2、上下游利益链矛盾，导致分润，涨价，涨费率，涨流量费等等一系列问题

3、切机市场，用户流失极大

4、商户粘性降低，低费率占领全国90%以上市场份额

5、渠道搬砖，这个平台搬到另外个平台

6、市场毛利空间下降，支付成本透明

7、市场饱和，但3万亿市场规模存在，只是在谁平台                           

8、交易量移动的速度变慢，切机比以前难，如果以前有8000亿交易量在各平台之间移动，现在可能只有5000亿。

三：支付行业的怪相

1、支付行业里90%的人都在把整个利益链条中的其他人当成傻X，认为只有自己是最聪明的。

2、小代理满足客户的同时，要求中型代理机器要费率低，分润高，免费拿货。

3、中型代理满足小代理的同时，要求大机构机器要费率低，分润更高，免拿货，再要配资。

4、大机构满足中型代理，想着怎么后期收割中型代理，收割客户，然后再换下一个产品。

总结：总体交易量虽然在，但是交易量移动的速度变慢，客户费率降低，导致新产品增量越来越慢，新产品很难做起来。

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