估计屏幕前的各位代理商这两年或多或少都碰到这样的情况吧，尤其是那些本身交易量还不太多并且以招商模式为主的渠道，而且哪怕自己的情况没有330台被撸羊毛那么多，估计都够呛。
所以今天，小编又要带大家来算账了……
我们假设一个10亿交易量的代理商，主营招商，招商交易占比95%。其中5亿上量期产品，4.5亿存量产品，0.5亿的直营。5亿按照万0.2的利润，4.5亿按照万0.7的利润，直营按照万6的利润。那么每月的毛利润大概在5亿*万0.2+4.5亿*万0.7+0.5*万6=7.15万。办公室租金+物业水电大概5000元/月，2个文员+社保大概1万元/月，邮费+代理商招待费用大概在1万左右。最终到手4.65万元，当然这是无任何考核的理想化收入，目前能做到这个量的全行业最多20%。
10亿交易量按照台均5万计算，并且要考虑上一年的存量部分，一般来说1年大概需要激活1-1.5万台机器，按照75%左右的激活率大概要出货1.5万-2万台机器。那么问题来了，没激活的机器怎么办？当然是考核未激活扣款啊，而激活过的机器还会被考核伪激活扣款。这个扣款虽说谁的机器扣谁的，但如果下级扣不到，自然会扣到上级头上。
假设每发展20个代理，就产生1个代理商未激活考核扣款，也就是5%的机器有未激活考核的风险。但这5%也不是1台都不激活，一般来说代理商能激活20%并产生一定分润，剩下80%靠分润抵扣一些。那么扣不回来的越有60%，也就是说约有3%的费用要扣上级代理的分润。假设大机补200元/台，占比约30%，电签补100元/台，占比约70%，那么上级代理约损失1.5万/2万台*3%*（200元*30%+100元*70%=5.85/7.8万元。平均到12个月里面扣除，每月最终到手利润只有4-4.15万元。
最后，订货一般都是100台、200台、500台甚至1000台一次的订货，但出货可不都是这样的整数出货，几个品牌干下来一年到头剩下个两三百台的库存总再正常不过的，这部分一年又要消耗3-4万利润。最后再扣掉自己级别以及下家没扣到的伪激活，那么实际到手又有多少呢？
就这，还没算上突发情况，比如上文遇到的羊毛党。700台机器假设人都跑了，差不多600台多台每台扣200元，又是10多万。要是支付公司/操盘方涨价再不给你分，增加一些额外的考核。对不起，你这一年可能真的要“杨白劳”了。
最后，小编再多问一句，假设你10亿交易量，你有5000万直营么？你前期招商包括后期涨价有那样的利润吗？你的招待成本是1万块够花吗？你就只有2个文员吗？
所以，2022年中小代理商或将淘汰一半，小编并不是开玩笑的。但转头想想，哪些管理的好，激活率高，招待成本低，直营占比高的代理或许能承接淘汰部分的代理。
所以2022年，粗放发展将遭淘汰，精细发展的代理商的路将越走越宽。至于如何精细化管理，欢迎大家留言探讨。
