敢问各位代理商，你们做的到底是POS招商还是“招伤”？

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敢问各位代理商，你们做的到底是POS招商还是“招伤”？!不知道什么时候开始，POS行业中各位身居高位的POS代理商，在发展二级渠道业务时，“拿货”已不再是合作的开始，而成为合作终止的隐义。

招商，顾名思义是招纳商业合作伙伴。POS招商就是寻找更多的POS业务合作伙伴，开发更多的市场，协商更好的利益分配模式，实现双赢。

但是支付行业最近几年的各种套路满满，调价、跳码、停发、收割，让POS行业的很多从业者失去安全感，惶惶不可终日。也就出现了很多“顾头不顾腚”的拿货即结束的恶劣现象。

下级提完货，上级如释重负，没有对接，没有售后，没有扶持，没有帮助。下级拿着货，两眼一抹黑，不知道市场在哪儿，客户在哪儿。最后只把货搁置，悔恨上当，草草了之。

支付行业需要更多有责任感的创业服务平台，去扶持愿意在支付行业创业发展的新新伙伴。去帮助这些伙伴从行业小白成长成为行业标杆。实现平台与伙伴的共赢，共同创造支付行业更加健康积极的发展环境。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在支付行业，也没有无条件的奉献。很多上级会对下级在业务前期给予不同形式的激活补贴或者分润补贴。

所谓的补贴，也无非是想在前期阶段以此吸引更多的参与者加入。但是既然是补贴，那就相当于是上级出了本不该付出的利益。资本面前，利益至上，现在能给予你100块的补贴，那一定是因为能在未来时间内赚到远高于100的回报。如果上级没有在预期的时间内赚到这个回报，那必然要用更强硬的手段进行收割。

而还有甚者，在上级给予前期补贴时，有的下级看到了补贴的“机会”，借此机会通过某种手段获取大量补贴，但是不产生有效用户和有效交易量，使上级出现明显大量的亏损。而此上级面对此类亏损，只能对那些正常开展业务的下级下手，以此抹平亏损。最终，努力的伙伴却要为投机的伙伴错误的行为买单。

让支付回归本质，还给那些热衷支付事业的伙伴一片干净的市场环境。

七嘴八舌倡导不补贴诱导，不调价变卦。产品政策始终如一。公开公正统一的合作政策，收益合理科学分配，实现双赢合作。·

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